五大派系在全球刀具市場追逐
發布時間：2013-07-04 新聞來源：一覽刀具英才網
五大派系中，山特維克集團旗下包括可樂滿、瓦爾特、山高、萬奈特、Safety、多馬等。2012年6月6日，山特維克可樂滿大中華區北京效率中心隆重開業。效率中心是山特維克可樂滿在金屬加工領域獨創的概念，全球共有27個效率中心分布于20多個國家。
雖然山特系是全球市場的領頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競爭者”。2012年4月2日，IMC首席執行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開幕活動的演講中說道：“IMC集團在世界上是金屬切割第二大制造商公司，因此在很多領域排名不是第一就是第二。”對全球業內頭把交椅的覬覦之心溢于言表。
盡管國外品牌在中國市場風生水起，但這些年來，中國市場也成就了像株洲鉆石、廈門金鷺、鄭鉆等優秀的企業，加上原來的四大工具廠，大概有10家骨干企業，都完成了從傳統向現代行業的轉型，而且一年比一年發展得好，他們已進入了快速增長期。
不過，我國每年進口約占市場總量的1/3，而且全是現代高效。國產中，稱得上現代高效的僅占10%-15%。這表明中國成為全球最具發展潛力的大市場的同時，高端市場被跨國企業占據，國產發展任重道遠。
賣就是賣服務
與機床一樣，客戶購買，并不只是需要本身，更需要達到完美切削的要求。因此，對于制造企業而言，銷售就不能只是描述簡單本身的性能指標，也需要研究客戶要加工工件的材質，結合其成本，給出一個系統的解決方案。
目前的形勢是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對于服務的要求卻總是在提高。金模網調研發現，今年形勢不好，公司業績下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預期也在加大公司運營的成本。
屬于消費類工業品，價格就是競爭市場的武器，定價不能高過同類產品過多。因此，除了規模化銷售來攤平成本外，做專也是企業獲得相應利潤的一個重要途徑。
實際上，隨著新型制造行業的產生以及客戶對生產效率越來越高的要求，當今的國際制造企業都在細分自己的技術團隊。不光可樂滿，還有其他國際制造企業如伊斯卡、肯納、山高等，從研發到技術服務團隊，已經擁有了模具工業組、汽車工業組、航空工業組、MTB組，還有新增加的能源工業組、醫療產業組等。
山高（上海）總經理蔣文德表示，現在已經不能再單純用產品的質量和加工表現來定義品牌的優劣了。用戶的需求是要提高效率，降低成本，并創造贏利。為了幫助用戶真正實現這一點，供應商不僅要提供好的產品，還要提供更好的服務。
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