發布時間：2013-12-04 10:21:01
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剛(gang)開(kai)始(shi)創業的小團隊有(you)什(shen)么招(zhao)聘途(tu)徑呢(ni)？無(wu)非是發微博(bo)自(zi)曝，托朋(peng)友(you)介紹(shao)，上(shang)論壇挖寶，找牛人談心。當然，有(you)效率低到(dao)垂淚。
我在(zai)網(wang)易干(gan)了五年，去年辭(ci)職創業，和拍檔憑空組(zu)建(jian)團隊，兩個月內請回來(lai)4個資歷相當不錯的(de)同(tong)伴，分別來(lai)自博雅(ya)、盛大、攜程與網(wang)易。快速組(zu)建(jian)蟬小隊主要靠一(yi)招(zhao)：啰啰嗦嗦寫一(yi)封公開邀請函……俗稱招(zhao)聘啟事(shi)。在(zai)我看(kan)來(lai)這是(shi)最重要，也最容易被輕視的(de)環節。
打招聘廣(guang)告，首先得分(fen)析顧客心理，有可能加入創業的人們會在(zai)意(yi)哪些條(tiao)件呢？
工(gong)資福(fu)利？
錯。在初(chu)創團隊階段，能維(wei)持(chi)原薪(xin)加(jia)入(ru)已經是撞(zhuang)了大運，誰還指望高薪(xin)福利(li)？換個角度看，一來就(jiu)要求高薪(xin)與(yu)辦公環境的人(ren)，也不(bu)具(ju)備(bei)創業心態(tai)，不(bu)適(shi)合與(yu)你同行。
期權獎勵？
錯。國內創業公司少有(you)成熟的(de)退出機制，在絕大部分情(qing)況下，期(qi)權如廢紙。難道還指望(wang)千分之一的(de)上市(shi)概率？有(you)這運氣(qi)不如去買(mai)彩票算了——天真爛漫，才會醉心于期(qi)權的(de)承(cheng)諾。
發揮(hui)空間(jian)？
錯。這話也只能哄哄入行不久的小孩子。由著自(zi)己折騰(teng)(teng)固然是件好事(shi)，那也得看是折騰(teng)(teng)什么，是大展身手與抱負，還是在(zai)泥坑里徒勞地彈(dan)跳(tiao)。
挑戰與激情？
錯錯錯。我一直覺得在招聘(pin)時大談創業激(ji)情是(shi)件挺蠢的事情，人(ren)家又沒(mei)處于發情期(qi)，看(kan)見(jian)你有(you)激(ji)情就直往上蹭(ceng)；也不是(shi)考試狂，非(fei)得來你這里攻克世界難題。工作是(shi)否(fou)值得他去挑戰(zhan)，是(shi)否(fou)值得他與創始人(ren)一同付(fu)出(chu)激(ji)情，這才是(shi)關鍵(jian)。
但大(da)多數招聘啟事卻把關鍵之(zhi)處一筆帶過，單單把夢想、激情、挑戰(zhan)、空間這些(xie)創業(ye)代謝物拿出(chu)來講，好像招聘方嗑(ke)了(le)藥(yao)不停甩(shuai)腦袋，自嗨無比。
說(shuo)說(shuo)我認為招聘啟事中應該重點(dian)著墨的(de)部分吧。
首(shou)先是(shi)項目(mu)方向，這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)什么樣的(de)(de)產品項目(mu)，針對(dui)什么市場，什么用戶群，想(xiang)解(jie)決(jue)一(yi)(yi)個(ge)怎樣的(de)(de)問題。這個(ge)問題是(shi)否(fou)值得(de)為之(zhi)奮斗，它的(de)(de)難(nan)點在哪里(li)，你的(de)(de)解(jie)決(jue)思路又是(shi)什么。整個(ge)方案(an)當(dang)然(ran)不必和盤托出，但也得(de)讓別人基本能理(li)解(jie)你想(xiang)做什么。只(zhi)有(you)當(dang)他覺得(de)“這事兒有(you)點意(yi)思”，才有(you)機(ji)會進(jin)行下一(yi)(yi)步的(de)(de)接觸(chu)。
在你(ni)苦(ku)苦(ku)尋找初創團隊成員的(de)時候，這個世界上也有許多人(ren)在苦(ku)苦(ku)尋找自己(ji)喜歡的(de)項目。就像大齡(ling)男女征(zheng)婚(hun)，互相遇上不(bu)容易，你(ni)既然貼出來了征(zheng)婚(hun)啟(qi)事(shi)，總得放幾張(zhang)高清近照，告知身高、職業與(yu)收入情況(kuang)吧，總不(bu)能僅僅說(shuo)“我真的(de)很(hen)有誠意結(jie)婚(hun)”，人(ren)家就跑來跟你(ni)約會(hui)。再說(shuo)還真沒什么好保密的(de)，構想是最不(bu)值錢的(de)東西。等你(ni)把產品做出來的(de)時候，會(hui)發(fa)現(xian)跟構想差了十幾萬(wan)公里(li)，很(hen)可能除了方向一致(zhi)，早(zao)已(yi)面(mian)目全(quan)非。
話說我(wo)還沒(mei)(mei)決定創業時(shi)，不(bu)少初創團隊找過(guo)我(wo)入伙，大部分諱(hui)莫如深，報(bao)上一個含(han)含(han)糊糊的(de)(de)產(chan)品方(fang)向后(hou)，單刀直(zhi)入問“有沒(mei)(mei)有誠意往深里(li)談”。可(ke)我(wo)連你做什么都不(bu)了解，哪(na)里(li)來的(de)(de)誠意呢(ni)？對方(fang)便嘆(tan)口氣(qi)，飄然(ran)而去，留給我(wo)無盡空(kong)虛(xu)……拜托，初創團隊并沒(mei)(mei)有大公司光環(huan)，你最大的(de)(de)招(zhao)聘籌碼無非是(shi)想做的(de)(de)這件事情本身。誰有耐心陪你猜啞謎？大大方(fang)方(fang)亮出籌碼才能引起對方(fang)的(de)(de)關注。
初創(chuang)團隊招聘的第二支籌(chou)碼，就是創(chuang)始人(ren)自己。跟對人(ren)，很重要。
在這個(ge)一窮二(er)白的(de)階段(duan)招聘，乙方占盡(jin)了主動權，甲方當(dang)然要客客氣(qi)氣(qi)地做一番自(zi)我介紹(shao)。我，創始人(ren)(ren)，我有(you)什(shen)么值得(de)一說的(de)資(zi)歷，做過什(shen)么引人(ren)(ren)注目的(de)事情(qing)。最(zui)好附(fu)上能代(dai)表自(zi)己個(ge)性與見解(jie)的(de)個(ge)人(ren)(ren)微博(bo)，博(bo)客，顯得(de)誠實可信。
接下來(lai)可以說(shuo)說(shuo)創業氛圍，與大公司(si)刻(ke)板(ban)僵化的(de)環境針鋒相對。但氛圍這種事情是空口無憑的(de)，為(wei)了使自(zi)己看上去不像個(ge)噴子，不妨加入具象化的(de)描述，比如：
-無限量(liang)免(mian)費飲料(liao)零食供(gong)應(ying)
-有(you)神(shen)器飛利浦空氣炸(zha)鍋加持(chi)，每天都做下午茶
-有一只(zhi)團隊(dui)寵物，也歡迎大家帶(dai)寵物上(shang)班
-遲到要洗碗
-賣萌是受歡迎的，吐槽是每天都會發生的
從這里也(ye)可以看出來我(wo)對招聘(pin)文案的(de)傾向性：少用形(xing)容詞。因為“態度”本身(shen)是很虛的(de)東西，它(ta)可能(neng)是無限浮夸的(de)，也(ye)可能(neng)僅僅是你高(gao)估了自己。務實的(de)文案應(ying)該突出事(shi)件、行(xing)為、方案這些客觀存(cun)在的(de)東西，少甩著頭自嗨，覺得三(san)觀無比(bi)正(zheng)——老兄，你怎么證明這一點？還不(bu)如貼張圖(tu)說行(xing)政妹子三(san)圍(wei)無比(bi)正(zheng)，更能(neng)吸(xi)引人心(xin)生向往(wang)。 ;
在(zai)招聘啟事最(zui)后講(jiang)的(de)(de)是一(yi)些細節，比如團隊構成，判斷他在(zai)團隊中(zhong)所處的(de)(de)位置；融資情況，計算(suan)項(xiang)目風險；產品(pin)進度，對(dui)接下(xia)(xia)來的(de)(de)安排(pai)大(da)致有個底。直到對(dui)方掌握了足夠(gou)多的(de)(de)信息，足以下(xia)(xia)一(yi)個初步的(de)(de)結論：這個初創團隊是否值(zhi)得(de)我去接觸一(yi)下(xia)(xia)。
實際上，以上都(dou)只(zhi)是(shi)(shi)大路貨，并無神(shen)秘之處。幾乎每(mei)個(ge)創始(shi)人(ren)都(dou)知道這(zhe)些(xie)，但(dan)他們往(wang)往(wang)把信息放在(zai)1VS1的交流中去講，而不是(shi)(shi)寫在(zai)告(gao)示里，公(gong)諸于(yu)眾，也就錯失了大量潛在(zai)的適格者(zhe)。因為兩個(ge)人(ren)對(dui)上眼的概(gai)率(lv)真(zhen)是(shi)(shi)很(hen)(hen)低(di)很(hen)(hen)低(di)的，廣(guang)撒網才能捕到魚，通過(guo)傳(chuan)播招(zhao)聘(pin)啟事去擴(kuo)大信息接觸(chu)面，才能邂(xie)逅更好(hao)的同伴(ban)。
這時(shi)有(you)人提問道(dao)：你啰啰嗦(suo)嗦(suo)寫這么(me)多(duo)，誰耐煩看(kan)啊？答：如果連看(kan)完這份招聘啟事的耐心都(dou)沒有(you)，對有(you)可能改變職(zhi)業的機會抱(bao)著(zhu)輕慢的態度(du)，說明他(ta)并不是(shi)我們(men)需(xu)要的人，互相都(dou)不必浪費時(shi)間。
又有人問(wen)道，你這個態度(du)是(shi)不(bu)是(shi)誠懇得過(guo)了(le)頭，哪里(li)像是(shi)在搞招(zhao)聘——搶答：沒錯！你在初創(chuang)團(tuan)隊做招(zhao)聘和談(tan)融(rong)資(zi)就應該是(shi)同一(yi)個態度(du)。我接觸第一(yi)批(pi)同伴的時候，正是(shi)拿出完整的融(rong)資(zi)PPT去講(jiang)解，只(zhi)刪掉了(le)關于(yu)融(rong)資(zi)金額的最(zui)后一(yi)頁。換句話說，我跟VC和應聘者(zhe)講(jiang)的是(shi)同一(yi)份內容(rong)，順(shun)帶也當作融(rong)資(zi)談(tan)判的現(xian)場演(yan)習。
如果招(zhao)聘(pin)(pin)方(fang)能放下矜(jin)持之心，轉而以求(qiu)職的(de)心態去做招(zhao)聘(pin)(pin)，把“我(wo)(wo)提供一個(ge)(ge)職位，尋找適(shi)合的(de)人選(xuan)”，改成“我(wo)(wo)有一個(ge)(ge)項(xiang)目機會，希望能得到(dao)你的(de)認同(tong)”，便會增加招(zhao)聘(pin)(pin)這(zhe)件(jian)困難之極的(de)事(shi)情的(de)成功率。想想你的(de)求(qiu)職簡歷怎么(me)寫(xie)，招(zhao)聘(pin)(pin)啟事(shi)就(jiu)應該怎么(me)寫(xie)，思路上是一脈相承(cheng)的(de)。
這些花(hua)招，我在大公(gong)司待(dai)的(de)(de)時(shi)候反而(er)使不出來，公(gong)司背景限制了行文風格(ge)，也(ye)沒有值(zhi)得夸耀的(de)(de)自由氛圍。更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)(de)是……我就(jiu)沒覺得那時(shi)的(de)(de)項(xiang)目很(hen)有吸引力，只是分管這個部(bu)門(men)，總得給自己找點(dian)活兒(er)干，也(ye)找點(dian)干活兒(er)的(de)(de)人(ren)。結果(guo)我在創業前(qian)兩個月收到簡歷的(de)(de)數量(liang)和質量(liang)，都遠遠超過(guo)了在網(wang)易做產(chan)品總監那陣子。不要(yao)低估人(ren)才對“加入好項(xiang)目大干一場”的(de)(de)渴望。
所以對人才(cai)的爭(zheng)奪，實(shi)質上是對你(ni)的項目進行(xing)營銷包裝。如果項目一(yi)開始就(jiu)能吸引到(dao)人才(cai)，接下來(lai)吸引融資，吸引用(yong)戶，也都(dou)會(hui)順(shun)利許多。反之，招聘困(kun)難的項目同樣會(hui)舉(ju)步維艱。從起手式中便能預見未來(lai)。
創業，從寫好(hao)一份招聘啟事開始(shi)。
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