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人們(men)通常會(hui)問：“說服求職者(zhe)申請(qing)在我公司工(gong)作最簡單(dan)的方法是(shi)什么(me)？”答案很簡單(dan)：修(xiu)改你的職位說明書，使(shi)其能夠吸(xi)引(yin)求職者(zhe)，而不是(shi)讓其逃(tao)離。這很容易完(wan)成，并且(qie)會(hui)產生神奇的效果(guo)。 

你(ni)知(zhi)道(dao)嗎(ma)，當高品質的(de)求職者瀏覽職位說明書時，他們(men)的(de)“逃脫(tuo)率”高達90%。這(zhe)便(bian)意味(wei)著，其它所有在品牌(pai)影響以及(ji)市場營(ying)銷(xiao)上所做(zuo)的(de)努力，都是(shi)在浪費(fei)時間。這(zhe)就好像一(yi)個房地產經紀人宣傳的(de)是(shi)豪宅，而人們(men)真正通(tong)過介紹看到的(de)卻是(shi)一(yi)個簡陋的(de)小屋(wu)。 

開發一個“職(zhi)位營銷模板”

為了使你的職(zhi)位(wei)說明書(shu)能夠(gou)(gou)長久的引(yin)人注目，你需(xu)要制(zhi)定(ding)一個用于指導招聘人員的模板(ban)，使他們能夠(gou)(gou)據此編寫出精彩的職(zhi)位(wei)說明書(shu)。當整理“職(zhi)位(wei)營銷模板(ban)”時，你需(xu)要考慮以下幾點： 

◆ 查找你目前所做(zuo)工作(zuo)的(de)(de)(de)職(zhi)位說(shuo)明(ming)書，考(kao)慮(lv)一下，如果僅僅根據(ju)其中的(de)(de)(de)措辭，你是否(fou)會有興趣(qu)申請這份(fen)工作(zuo)？這份(fen)職(zhi)位說(shuo)明(ming)書在大方向上是否(fou)準確？接下來，查看一些目前不能(neng)吸引優(you)質求(qiu)職(zhi)者的(de)(de)(de)職(zhi)位說(shuo)明(ming)書，是否(fou)能(neng)夠從中找出與你的(de)(de)(de)工作(zuo)職(zhi)位說(shuo)明(ming)書中相似的(de)(de)(de)不足之處？ 

◆ 找到一個(ge)沉(chen)悶(men)的(de)職(zhi)位(wei)(wei)說(shuo)明(ming)(ming)書(shu)，在(zai)五分鐘之內，為其(qi)加(jia)上一些(xie)時下流行語以及(ji)這個(ge)職(zhi)位(wei)(wei)所涉及(ji)的(de)行業前沿工作，并(bing)(bing)將其(qi)重新(xin)排序，優先展示(shi)這些(xie)能(neng)夠(gou)令人興奮的(de)信(xin)息。接下來，將兩份職(zhi)位(wei)(wei)說(shuo)明(ming)(ming)書(shu)一同拿給招聘負責(ze)人，并(bing)(bing)說(shuo)服(fu)他(ta)們按(an)此方法改寫少部分職(zhi)位(wei)(wei)說(shuo)明(ming)(ming)書(shu)（其(qi)它保(bao)留不(bu)變），觀察這些(xie)新(xin)的(de)職(zhi)位(wei)(wei)說(shuo)明(ming)(ming)書(shu)能(neng)否對職(zhi)位(wei)(wei)申請率產生影響。

◆ 征求市場(chang)、銷售、品(pin)牌推(tui)廣、公關等部門(men)的(de)意見(jian)，用于(yu)開發(fa)一(yi)個(ge)基于(yu)常規的(de)模板，使得每一(yi)個(ge)崗位(wei)說明書不僅令人(ren)感興趣，而且(qie)令人(ren)信服。如有必要(yao)，可(ke)以(yi)聘請一(yi)個(ge)市場(chang)或者銷售的(de)實習生，甚至(zhi)一(yi)個(ge)營銷公司(si)，就像思科在90年(nian)代末期所做的(de)一(yi)樣。 

◆ 如(ru)果你(ni)真的(de)(de)(de)重視這(zhe)個過程，成立(li)一(yi)個專題(ti)小組，分析什么(me)是優質的(de)(de)(de)求(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)(zhe)想(xiang)知(zhi)道的(de)(de)(de)以(yi)及你(ni)所提(ti)供的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)位能(neng)夠吸(xi)引求(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)(zhe)之處究竟在(zai)哪里。此外，一(yi)個相對簡單的(de)(de)(de)辦法，采訪一(yi)些在(zai)目標職(zhi)(zhi)位表(biao)現優異的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)，直接詢問他們：“如(ru)果你(ni)不得不重新尋(xun)找工(gong)(gong)作(zuo)，你(ni)的(de)(de)(de)具體(ti)(ti)標準(zhun)是什么(me)？你(ni)認為什么(me)樣的(de)(de)(de)文(wen)字、工(gong)(gong)具或者(zhe)(zhe)其它因素，最能(neng)夠證(zheng)明(ming)這(zhe)份(fen)新的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)是值得期待的(de)(de)(de)？”第(di)三種方法，采訪幾個求(qiu)職(zhi)(zhi)者(zhe)(zhe)：“你(ni)尋(xun)找新工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)標準(zhun)是什么(me)？”甚至，還可(ke)以(yi)詢問新入職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)：“你(ni)覺得職(zhi)(zhi)位說明(ming)書中什么(me)樣的(de)(de)(de)元素最具/最不具有說服力？” 

一旦有了一個(ge)成(cheng)形的大綱(gang)，利用以(yi)下11個(ge)關鍵要素充實你的“職位營銷模板”： 

1、列(lie)出(chu)此項工(gong)作中的(de)關(guan)(guan)鍵要素，即“工(gong)作開關(guan)(guan)”，使求職者對這項工(gong)作產(chan)生興趣。工(gong)作說明(ming)書(shu)以本職位優秀(xiu)員(yuan)工(gong)最關(guan)(guan)鍵的(de)5個“工(gong)作開關(guan)(guan)”為(wei)開頭，典型(xing)的(de)評(ping)判標準包括：

●  可能遇到的(de)機遇和(he)挑戰

●  學習和(he)成長的機會

●  鼓勵(li)新的想法(fa)并且樂于接受(shou)意見(jian)

●  能夠(gou)接觸最佳(jia)的實踐和(he)創新的機會

●  在選擇工作(zuo)(zuo)內(nei)容(rong)以及工作(zuo)(zuo)時間上的靈活(huo)性 

2、列出新近(jin)員工(gong)可(ke)能(neng)參(can)與的(de)(de)令人感興趣的(de)(de)項目(mu)和問(wen)題。詢問(wen)經理以(yi)及目(mu)標職(zhi)位目(mu)前的(de)(de)在職(zhi)員工(gong)，新近(jin)員工(gong)入職(zhi)后(hou)可(ke)能(neng)參(can)與的(de)(de)項目(mu)類(lei)型。切記需將重點放在能(neng)夠激發求(qiu)職(zhi)者興趣的(de)(de)項目(mu)上(shang)。 

3、說明將與其共事的人。明確新(xin)近員工是否有(you)機會與管理人員、高素質(zhi)人員或者其它關鍵(jian)部門和小(xiao)組緊密(mi)合作。明確該人是否能夠與富有(you)激(ji)情和影響力(li)的團(tuan)隊頻繁互(hu)動(dong)。 

4、突出團隊中的(de)關鍵成員(yuan)。顯(xian)然(ran)，你(ni)不能一(yi)(yi)直重(zhong)復特定的(de)名(ming)字，但是(shi)可以(yi)突出其特點。例如，此團隊的(de)高學(xue)歷人數所占比(bi)例較高，抑或團隊中有成員(yuan)曾獲得先進獎項或擁(yong)有獨特的(de)技術和(he)經驗。這里的(de)關鍵是(shi)向求職者展示他們將與一(yi)(yi)些優秀的(de)人一(yi)(yi)起(qi)工作。 

5、在公(gong)司(si)介(jie)紹和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)方面要有亮點(dian)(dian)。除工(gong)作(zuo)本身(shen)具有吸引(yin)力之外，也要加(jia)強企(qi)(qi)業(ye)形(xing)象的(de)(de)(de)(de)建設，使求職者覺得這(zhe)將(jiang)是一(yi)個令人愉快的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)環(huan)境。通過調查表現最出色的(de)(de)(de)(de)員工(gong)和(he)(he)新員工(gong)，找出是什么使你的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)具有獨特(te)性(xing)，并且令人感興趣。用具有吸引(yin)力的(de)(de)(de)(de)方式(shi)描述這(zhe)些特(te)點(dian)(dian)，包(bao)括一(yi)些事(shi)例，體(ti)(ti)現不同的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)文(wen)化(hua)，如誠信，真誠的(de)(de)(de)(de)雙向(xiang)溝通，勇于嘗試，不斷的(de)(de)(de)(de)創新，采用授權(quan)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)來管理等等。 

6、說明公司(si)所提(ti)供的(de)(de)具(ju)有競爭力的(de)(de)薪資、相對穩定的(de)(de)工作或其它突出的(de)(de)優(you)勢。但是注(zhu)意不要讓求(qiu)職者(zhe)覺得這(zhe)些就是為什么他們應(ying)該加入公司(si)的(de)(de)主要原因(yin)。因(yin)為對于(yu)高(gao)素質(zhi)的(de)(de)求(qiu)職者(zhe)，此(ci)類問題的(de)(de)優(you)先度(du)要遠遠低于(yu)普(pu)通(tong)的(de)(de)求(qiu)職者(zhe)。

7、有意識的(de)忽(hu)略(lve)消極的(de)部分，以確保職位(wei)說明書中令(ling)人興奮的(de)部分不(bu)會與(yu)其它部分的(de)信息相悖。特別是忽(hu)略(lve)一些無挑戰性(xing)的(de)日常(chang)工(gong)作，或者將這些內容放在末尾。 

8、將(jiang)職位說明書中求職者及新員(yuan)工(gong)所認為的(de)(de)影響他們是否申請(qing)這份工(gong)作最重要(yao)的(de)(de)因素優先(xian)列出。顯然，把最關鍵的(de)(de)項目(mu)放在(zai)首(shou)位。 

9、用一個新(xin)的職(zhi)位說明(ming)書樣本在(zai)新(xin)員工(gong)(gong)、經理、小組成(cheng)員中做測試，判斷其有效性和吸引力。并確保(bao)該(gai)職(zhi)位的在(zai)職(zhi)人員同(tong)意(yi)這份(fen)職(zhi)位說明(ming)書能真實體(ti)現此份(fen)工(gong)(gong)作中最好的部分，無不切實際的夸(kua)大（當應聘者發現實際情況與職(zhi)位說明(ming)書內(nei)容不符時，此類夸(kua)大宣傳將(jiang)加速人員流失）。 

10、定期將(jiang)你的(de)(de)職(zhi)位(wei)說明書與競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)做比較，確保它們(men)的(de)(de)吸(xi)引力(li)一直處(chu)于領先(xian)（他們(men)或(huo)許也已經看(kan)過了這(zhe)篇文(wen)章！）。 

11、從成(cheng)功和(he)失敗的(de)案(an)例中(zhong)吸取經驗，逐步發展(zhan)和(he)完善這個(ge)模板。一段時間之(zhi)后，補充(chong)招聘相關人員(yuan)直接反饋的(de)重(zhong)要因素(su)，使(shi)得這些人最終可以編寫具有吸引力的(de)職位說(shuo)明(ming)書。 

沒(mei)有(you)什么比擁(yong)有(you)一(yi)個偉大的(de)公司形象和(he)網站流量，卻沒(mei)有(you)申請(qing)者更令人沮喪。不(bu)同于大多數的(de)可以說服求(qiu)職者應聘(pin)的(de)方(fang)法，修改職位(wei)描述更為快捷、方(fang)便，且成本很低(di)。只要(yao)從營銷的(de)角度來思考(kao)這個問題便可以做到(dao)。