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當你(ni)經(jing)營一(yi)家創業公(gong)司(si)，你(ni)感(gan)覺你(ni)需要經(jing)驗和(he)(he)人(ren)(ren)(ren)脈的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)，你(ni)非常容易聘用經(jing)驗豐富、人(ren)(ren)(ren)脈廣泛的(de)(de)(de)高(gao)管。雖然培養一(yi)群充滿渴(ke)(ke)望(wang)、聰明的(de)(de)(de)孩子有它的(de)(de)(de)魅力，但是(shi)總會有時候(hou)(hou)你(ni)覺得你(ni)渴(ke)(ke)望(wang)的(de)(de)(de)是(shi)成人(ren)(ren)(ren)監督(du)、一(yi)個(ge)非常好(hao)的(de)(de)(de)聯(lian)系人(ren)(ren)(ren)列表和(he)(he)曾經(jing)取(qu)得過巨(ju)大成功(gong)的(de)(de)(de)高(gao)管的(de)(de)(de)自信和(he)(he)冷(leng)靜。如今(jin)，在市(shi)場上這樣的(de)(de)(de)候(hou)(hou)選人(ren)(ren)(ren)非常少。但是(shi)在我看來把穩定已(yi)經(jing)建立好(hao)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)轉變成創業公(gong)司(si)是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大的(de)(de)(de)飛躍。這個(ge)辦法曾經(jing)奏效過嗎(ma)——如果它奏效的(de)(de)(de)話，你(ni)如何識別呢？

動機很(hen)重要 

我(wo)(wo)曾經(jing)聘(pin)請過很(hen)多(duo)(duo)重量級(ji)的(de)(de)(de)企(qi)業難民。許多(duo)(duo)人產生(sheng)了預期的(de)(de)(de)效果；但是(shi)相當多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人沒有。當然(ran)隨著(zhu)時間的(de)(de)(de)推移我(wo)(wo)的(de)(de)(de)成功率提高了——尤其是(shi)因為我(wo)(wo)開始對動機(ji)考慮得更(geng)周到更(geng)好奇的(de)(de)(de)時候。面試一(yi)個(ge)企(qi)業顧(gu)問，我(wo)(wo)意識到吸(xi)引(yin)他(ta)來我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)(de)東西是(shi)很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)空想和(he)股(gu)票期權。他(ta)并不想要(yao)(yao)建立(li)一(yi)家新企(qi)業的(de)(de)(de)步伐和(he)興奮；他(ta)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)獲得財富的(de)(de)(de)捷(jie)徑。他(ta)對我(wo)(wo)來說不合適。

此外(wai)，我(wo)(wo)曾經聘用過一位(wei)曾在廣播巨(ju)頭工作(zuo)過的(de)首席運營官(guan)，他(ta)(ta)離職(zhi)的(de)首要原因是(shi)他(ta)(ta)不能(neng)忍受官(guan)僚主義和等級結(jie)構(gou)。他(ta)(ta)想要在整個公司擁有更多的(de)影響。我(wo)(wo)讓他(ta)(ta)向我(wo)(wo)描(miao)述他(ta)(ta)理想的(de)工作(zuo)日的(de)樣(yang)子。他(ta)(ta)描(miao)繪出(chu)的(de)場(chang)景充滿活(huo)力并且雜(za)亂無章，我(wo)(wo)知道他(ta)(ta)會合(he)適。

直(zhi)接行動

在(zai)新企業(ye)或者(zhe)小企業(ye)中(zhong)無處可藏。每(mei)個人都(dou)知(zhi)道誰(shui)(shui)做什(shen)么(me)(me)事情以及誰(shui)(shui)負責什(shen)么(me)(me)事情。有些人喜歡(huan)這一(yi)(yi)(yi)點(dian)，一(yi)(yi)(yi)些人并不喜歡(huan)。我曾經面試(shi)過(guo)——坦白地說(shuo)——無法想(xiang)象(xiang)自己倒咖(ka)啡或者(zhe)制(zhi)作咖(ka)啡的人。當(dang)我問一(yi)(yi)(yi)個候選人他如(ru)何做出決定時，他回(hui)答說(shuo)他會召開一(yi)(yi)(yi)個會議(yi)。我接著說(shuo)如(ru)果大(da)家都(dou)太(tai)忙呢？他看起來(lai)大(da)腦中(zhong)一(yi)(yi)(yi)片空(kong)白。在(zai)時間的壓力下(xia)獨自做出決定是(shi)他以前從未做過(guo)的事情；甚至(zhi)潛在(zai)客(ke)戶(hu)似(si)乎都(dou)會嚇(xia)到他。許多企業(ye)有效地破壞決策者(zhe)，有那么(me)(me)多層的權威(wei)人士，導致大(da)家已經忘記如(ru)何自己思考。這樣的高管價(jia)格(ge)昂貴，很(hen)少(shao)不賠本(ben)。 

以過(guo)程(cheng)為導向 

經驗豐(feng)富的(de)(de)(de)高管(guan)帶來(lai)的(de)(de)(de)巨大財富就是(shi)(shi)他(ta)(ta)們對(dui)過程是(shi)(shi)一種(zhong)解放的(de)(de)(de)理解（盡管(guan)它看似受管(guan)制）。有認為(wei)重(zhong)復(fu)比不斷的(de)(de)(de)即興創作更(geng)簡單(dan)更(geng)有效率(lv)的(de)(de)(de)員(yuan)工對(dui)你(ni)很(hen)有幫(bang)助。給出(chu)正確的(de)(de)(de)態度，他(ta)(ta)們能夠緩解你(ni)從幼年到(dao)成年人的(de)(de)(de)過渡(du)。但(dan)是(shi)(shi)直到(dao)你(ni)和你(ni)的(de)(de)(de)公司(si)都準備好(hao)做(zuo)出(chu)轉變的(de)(de)(de)時候(hou)再聘用他(ta)(ta)們。 

而且(qie)不要在過程(cheng)(cheng)上(shang)走極端(duan)。我曾經加入(ru)的第一(yi)(yi)家創業公(gong)司(si)有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)負責執行的家伙，他(ta)對“標準操作(zuo)流程(cheng)(cheng)”使(shi)用過度，甚至有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)流程(cheng)(cheng)是關于人(ren)們使(shi)用淋浴(yu)的。沒有(you)(you)哪家公(gong)司(si)想在自己擁有(you)(you)成長機(ji)會之(zhi)前就(jiu)老去。 

誠實(shi)的預(yu)期 

許(xu)多高(gao)管對(dui)創業(ye)公司擁(yong)有(you)太多的(de)(de)(de)(de)(de)空想。他(ta)們(men)曾(ceng)經讀過(guo)成功的(de)(de)(de)(de)(de)故事，而不是(shi)心碎的(de)(de)(de)(de)(de)故事。他(ta)們(men)對(dui)風(feng)險的(de)(de)(de)(de)(de)判(pan)斷能(neng)力很(hen)差(cha)，因為他(ta)們(men)從來沒有(you)承擔過(guo)任何風(feng)險。這就意味著他(ta)們(men)很(hen)少知道他(ta)們(men)可能(neng)會讓自己變(bian)成什么樣。雖然(ran)你(ni)(ni)想要在(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)管層中加入(ru)(ru)經驗和專業(ye)，但(dan)是(shi)不要懇求高(gao)管；嚇(xia)唬(hu)他(ta)們(men)。明確(que)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)險和很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)預(yu)期。我曾(ceng)經向我的(de)(de)(de)(de)(de)候選人(ren)做(zuo)“綠(lv)色貝雷帽演講(jiang)”：這將是(shi)你(ni)(ni)曾(ceng)經工作過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)地方當中最(zui)可怕(pa)、最(zui)耗費精力、最(zui)混亂的(de)(de)(de)(de)(de)地方。如(ru)果這不能(neng)讓你(ni)(ni)興奮——那(nei)么就不要加入(ru)(ru)。