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一、下定決心，以柔克(ke)剛

求職(zhi)的人誰(shui)都(dou)想一舉成功，但(dan)大(da)多數(shu)情況(kuang)下，并(bing)不能如愿，為此求職(zhi)者應有不怕失敗的韌性準備。鄭州市一家大(da)電器(qi)廠招工，中專生陳昭亮前(qian)去應聘，請(qing)求隨(sui)便讓他干什么都(dou)行(xing)。

人(ren)(ren)事部主(zhu)管見他身(shen)材矮(ai)小，而學歷又較低，不便直說，就(jiu)(jiu)回答(da)：“我(wo)們(men)現(xian)在不缺人(ren)(ren)，過一個(ge)月再說吧!”其實人(ren)(ren)家是一種推托。沒想一月后，陳(chen)昭(zhao)亮(liang)真的來了，主(zhu)管很為難，就(jiu)(jiu)推托此事。

過了(le)幾天陳昭亮再(zai)去找(zhao)他，就(jiu)這樣幾次反復，這位主(zhu)管(guan)有(you)些(xie)吃不(bu)消(xiao)，便說(shuo)：“你這不(bu)整(zheng)潔(jie)的樣子，怎么可以進廠呢?”于(yu)是他就(jiu)去借錢買了(le)新(xin)衣，并(bing)好好整(zheng)潔(jie)了(le)一番，又去了(le)。

對方(fang)拿他沒辦法，但又說：“你(ni)不(bu)懂電(dian)器(qi)知識怎(zen)么行?”不(bu)想兩個(ge)月(yue)后，陳昭亮又來了(le)，并說：我已學了(le)二個(ge)月(yue)的(de)電(dian)器(qi)相(xiang)關知識，你(ni)看我哪些(xie)方(fang)面還不(bu)夠?我一定認認真真來補!看著這位“撓勁”十足的(de)他，人事(shi)主管(guan)不(bu)得不(bu)說：“我做了(le)幾十年的(de)招(zhao)聘工作(zuo)(zuo)，頭一回碰到像你(ni)這樣來找工作(zuo)(zuo)的(de)，真佩服你(ni)有這樣好的(de)耐心(xin)與韌性。”謝(xie)天謝(xie)地，他終于感動(dong)了(le)這位主管(guan)，如愿以償地進了(le)這家工廠。

二、逆向思維(wei)，“丑”中取勝

鄭(zheng)小姐(jie)是(shi)某財經學院(yuan)管理系的高才生，但是(shi)，因(yin)相貌欠佳，找工作時(shi)總過不(bu)了面試關。

經歷(li)了(le)一(yi)次(ci)又(you)一(yi)次(ci)的(de)打(da)擊，鄭(zheng)小姐(jie)幾(ji)乎不相(xiang)信所(suo)有的(de)招聘廣告，她(ta)(ta)決(jue)定主動上(shang)門(men)專挑大公(gong)司推(tui)銷(xiao)自(zi)己。她(ta)(ta)走(zou)進一(yi)家化(hua)妝品公(gong)司，老總靜靜地聽她(ta)(ta)“賣(mai)嘴皮”，她(ta)(ta)從“永(yong)芳”、“紫羅(luo)蘭”等外國化(hua)妝品公(gong)司的(de)成(cheng)功之(zhi)道說到國內“雅芳”、“霞(xia)飛(fei)”的(de)推(tui)銷(xiao)妙(miao)技，侃(kan)(kan)侃(kan)(kan)道來，順理成(cheng)章(zhang)，邏輯縝密。

這位(wei)老總很興(xing)奮，親切地(di)說：“小姐，恕我直言，化妝品廣告很大程度上(shang)是(shi)美人(ren)的(de)廣告???外觀很重要。”鄭小姐毫不自慚，她(ta)迎著老總的(de)目光大膽(dan)進(jin)言：“美人(ren)可(ke)以說這張(zhang)臉是(shi)用了(le)你(ni)(ni)們(men)的(de)面霜(shuang)的(de)結(jie)果，丑女則可(ke)以說這張(zhang)臉是(shi)沒有用你(ni)(ni)們(men)的(de)面霜(shuang)所(suo)至，殊途同歸，你(ni)(ni)不認為后者更(geng)高明(ming)嗎?”

老總(zong)(zong)寫(xie)了張紙條遞給她：“你(ni)去人(ren)事科報(bao)個到，先搞推銷(xiao)，試(shi)用你(ni)3個月。”鄭小姐十分珍惜來之不(bu)易的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，滿腔熱情(qing)地投入工(gong)作(zuo)(zuo)中，一(yi)個月下來，業績(ji)顯著，她現在(zai)已是該公司的(de)副總(zong)(zong)經(jing)理。“在(zai)市場經(jing)濟上，一(yi)個連自己(ji)都推銷(xiao)不(bu)出(chu)去的(de)人(ren)，別人(ren)是不(bu)會聘(pin)你(ni)搞推銷(xiao)的(de)。一(yi)個各(ge)方面素質(zhi)都比較優秀的(de)人(ren)，更(geng)應該學會推銷(xiao)自己(ji)。”

三、研究對方，面陳其“過”

通常情(qing)況下，參加求(qiu)職(zhi)應試的(de)(de)人總要說些恭維(wei)話(hua)，以(yi)引(yin)起對(dui)(dui)方的(de)(de)好感(gan)而求(qiu)到職(zhi)位，但一味說好話(hua)也未必能打動人。指出(chu)對(dui)(dui)方不足之(zhi)處，并令對(dui)(dui)方心(xin)服(fu)口服(fu)，常常也能達到求(qiu)職(zhi)目的(de)(de)。當然前提是你(ni)必須(xu)潛心(xin)地研究對(dui)(dui)方，找出(chu)對(dui)(dui)方真正的(de)(de)“過(guo)”處。

上海交通大學(xue)數學(xue)系的一(yi)位女畢業生，在參(can)加寶潔(jie)公(gong)司(si)主考官主持的最后一(yi)輪面試時，大膽指(zhi)出該公(gong)司(si)的不足，并用(yong)國外(wai)事例佐證，使對方(fang)不得(de)不折服，結(jie)果她(ta)被(bei)首選聘用(yong)。

面陳其(qi)“過”，之(zhi)所以(yi)能勝于(yu)別的(de)(de)應聘者，不僅是(shi)(shi)因為(wei)技(ji)巧新，由“貼金”變“責(ze)難”而且表(biao)明(ming)：1.你(ni)已(yi)經在關(guan)心與(yu)研究(jiu)該單位(wei)，并探(tan)索于(yu)該單位(wei)未來的(de)(de)發展(zhan);2.你(ni)想到該單位(wei)工作的(de)(de)態(tai)度是(shi)(shi)十分認真(zhen)的(de)(de)，目標專一，而不是(shi)(shi)抱(bao)著(zhu)“進了再(zai)說，不行拉倒(dao)”的(de)(de)心態(tai)隨便試試看的(de)(de)。另外你(ni)說得令人信服，還表(biao)明(ming)你(ni)研究(jiu)之(zhi)深(shen)，水平(ping)之(zhi)高。這(zhe)些都有助于(yu)你(ni)應聘獲得成功。

但你(ni)應該注(zhu)意的問題是面陳“過”，態度必須誠懇，著眼于使對(dui)方做得更好，具有建設(she)性(xing)，且實事求是，說到點子上，具有可(ke)行(xing)性(xing)。

四、未聘先評，“方案”敲門

一(yi)著名外(wai)資(zi)企業(ye)，欲招聘(pin)高層管理人員，豐厚的(de)(de)薪(xin)水(shui)、優越的(de)(de)待遇吸引了眾多人士(shi)前來應聘(pin)，其(qi)中不乏博士(shi)、碩士(shi)，也有(you)原本就是(shi)外(wai)企員工的(de)(de)。但令大家意(yi)想不到(dao)的(de)(de)是(shi)，最后(hou)勝出的(de)(de)卻是(shi)一(yi)位只有(you)大專學歷(li)(li)、也從來沒有(you)外(wai)企工作(zuo)經歷(li)(li)的(de)(de)“無名小(xiao)卒”。

在(zai)談到何以制勝時(shi)，這位先生道出了他(ta)的(de)(de)“法寶”：“這家(jia)公司招聘(pin)廣告一登出來的(de)(de)時(shi)候，我就著手(shou)對該公司所有的(de)(de)產品做細致的(de)(de)市場調(diao)查，從市場份額、產品到競爭對手(shou)等(deng)各(ge)方(fang)面的(de)(de)情況我都了解得清(qing)清(qing)楚(chu)楚(chu)，因(yin)而(er)提出的(de)(de)建議和制定的(de)(de)規劃也是(shi)最切實(shi)可(ke)行的(de)(de)。

它(ta)(ta)沒請我，我就已為它(ta)(ta)工(gong)作了，它(ta)(ta)不請我又請誰呢?“這位(wei)先生(sheng)的(de)求職(zhi)思路，是值得借鑒的(de)。作為用人單位(wei)，它(ta)(ta)最希望的(de)就是招聘(pin)到的(de)人能實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在解決問題(ti)，能出(chu)色地勝任本職(zhi)工(gong)作，它(ta)(ta)不需(xu)(xu)要(yao)更多的(de)高深理論，也(ye)不需(xu)(xu)要(yao)夸夸其談。學(xue)歷也(ye)罷(ba)，工(gong)作經驗也(ye)罷(ba)，都只(zhi)不過從側(ce)面證明(ming)你有這個能力，但(dan)都不如直接拿出(chu)實(shi)(shi)實(shi)(shi)在在的(de)方案來。

在(zai)應聘前下番(fan)功夫做番(fan)調查，對公司的(de)(de)(de)情(qing)況有所了解，然后對癥(zheng)下藥提出(chu)切實可(ke)行的(de)(de)(de)解決方案，最能獲得應聘單位的(de)(de)(de)“芳心”。其(qi)次(ci)，沒來單位就已開始(shi)“工作”了，很容(rong)易獲得應聘單位的(de)(de)(de)好感(gan)，他(ta)知道你是真心的(de)(de)(de)、忠誠的(de)(de)(de)，在(zai)情(qing)感(gan)的(de)(de)(de)天平(ping)上無疑會傾向于(yu)你。